時(shí)間如白駒過(guò)隙,不知不覺(jué)2015年的夏天已經(jīng)來(lái)臨。天氣越來(lái)越炎熱,植物也在茂盛的生長(cháng)著(zhù),2015年1-6月中凱珍珠巖的銷(xiāo)量也不斷創(chuàng )出新高。有同行問(wèn)中凱珍珠巖憑什么銷(xiāo)量一直很高?有什么秘訣?
1、有人說(shuō)我們中凱公司是不是賣(mài)的比別人便宜?答案是否定的,中凱珍珠巖一直講究物美價(jià)廉,但中凱珍珠巖的產(chǎn)品不是最便宜的。內行人都知道,珍珠巖發(fā)展到今天,其原材料采購成本、生產(chǎn)成本、包裝成本、人力成本等企業(yè)生產(chǎn)總成本相差無(wú)幾。既然成本都差不多,正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格理論上應該是差不多的(不排除有些廠(chǎng)家高價(jià)銷(xiāo)售)。所以如今的珍珠巖市場(chǎng),打價(jià)格戰是沒(méi)有基礎的,因為成本擺在那里,總不能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和包裝分量來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售。中凱公司一直專(zhuān)注培養客戶(hù)的忠誠度,嚴格產(chǎn)品質(zhì)量,重視品牌的可持續發(fā)展,所以中凱珍珠巖不是最便宜的。
2、其實(shí)就像所有的產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣,成功銷(xiāo)售的根本原因在于真誠。真誠的服務(wù),設身處地的多為客戶(hù)著(zhù)想,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。這些事情說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難。因為做一個(gè)善良的人,不忘初心是一個(gè)人必須要修煉一生的。話(huà)不多說(shuō),我們看下中凱公司的銷(xiāo)售經(jīng)理和客戶(hù)的對話(huà)截圖:
銷(xiāo)售的成功不是銷(xiāo)量的多少,而是客戶(hù)的評價(jià)!